安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：自2002年電力體制改革實施以來,中國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,要素生產(chǎn)率有所提升,電價形成機制逐步完善,如發(fā)電環(huán)節(jié)實行了發(fā)電上網(wǎng)電價,部分省份對輸配環(huán)節(jié)差價進行了初步核定,銷售環(huán)節(jié)相繼出臺了差別電價、居民階梯電價與懲罰性電價政策等。增量配電網(wǎng)是我國為促進民間資本參與配電網(wǎng)建設和發(fā)展的試點，也是逐步利用市場化手段還原電力商品屬性的試點?？紤]增量配電網(wǎng)的特殊環(huán)境以及結(jié)合售電側(cè)放開相關規(guī)定，討論在試點范圍內(nèi) 經(jīng)營的售電公司應如何操作運營能獲取更多利益。首先引用分析了我國和部分地區(qū)關于增量配電網(wǎng)建設的各類文件，其次，從配電網(wǎng)層次說明了增量配電網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)配電網(wǎng)的實踐意義；從售電側(cè)放開的情況下簡要分析了新興售電公司和傳統(tǒng)配電網(wǎng)區(qū)域的售電公司的不同；總結(jié)了增量配電網(wǎng)環(huán)境下的售電公司根據(jù)試點地區(qū)的實際情況可以開展的綜合業(yè)務；分析了新興售電公司可能面臨的投資、決策以及政策方面的風險。

關鍵詞：增量配電網(wǎng)；售電公司；增值業(yè)務；政策導向

       增量配電網(wǎng)的建設應按照有利于促進配電網(wǎng)建設發(fā)展和提高配電運營效率的要求，探索社會資本投資配電業(yè)務的途徑，逐步向符合條件的市場 主體放開增量配電投資業(yè)務，鼓勵以混合所有制方式發(fā)展配電業(yè)務。隨后，在《有序放開配電業(yè)務管理辦法》中，明確了增量配電網(wǎng)的建設性質(zhì)、增量配 電網(wǎng)項目管理、運營條件以及應履行的權(quán)利與義務。增量配電網(wǎng)試點要求各地要具體甄別增量配電網(wǎng)，堅持公平開放參與增量配電網(wǎng)建設競爭，對配電網(wǎng) 建設完成后的運營以及權(quán)責也提出了相應的要求。一系列關于增量配電網(wǎng)的文件以及試點項目的公布，標志著電改的進一步加速。電改九號文、《有序放 開配電業(yè)務管理辦法》以及《規(guī)范開展增量配電業(yè)務改革試點的通知》，都提出鼓勵和引導社會資本參與增量配電網(wǎng)建設。

       我國電力行業(yè)以往的發(fā)輸配售垂直運營模式，屬于行業(yè)壟斷，雖然能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，但分擔到居民用戶的用電價格較貴，不符合市場化資源 配置原則。利用生產(chǎn)規(guī)律和自然壟斷的特點，得出發(fā)輸配售中，輸配電環(huán)節(jié)有較強的自然壟斷性，而發(fā)售電環(huán)節(jié)可放開讓用參與競爭。而增量配電網(wǎng)做的就是先拿部分試點來驗證在配電環(huán)節(jié)的開放性。因為增量配電網(wǎng)是基于傳統(tǒng)配電網(wǎng)之上的關于社會資本建設配電網(wǎng)的創(chuàng)新之舉，打破了長久以來電網(wǎng)企業(yè)對輸配電網(wǎng)的壟斷，所以充分地體現(xiàn)了“管住中間，放開兩頭"的精神，把“頭"的范圍由售電側(cè)擴大到配電側(cè)，既符合政策指導中的輸配分開，也符合配電網(wǎng)隨著時代的進步需要改造升級。增量配電網(wǎng)是立足于政策探索關于電力體制改革的試行新例，和傳統(tǒng)配電網(wǎng)有較大區(qū)別。首先從用戶類型上來說，增量配電網(wǎng)的試點對象都是園區(qū)類或工礦類電力大用戶，選擇園區(qū)類和工礦類作為試點對象的原因是他們是電力大用戶，無論從管理還是結(jié) 算方面都容易操作，并且在一個試點范圍內(nèi)更容易模擬一個區(qū)域型的電力使用情況，得到的模式和經(jīng)驗有助于更廣泛的推廣。其次，試點范圍遍布全國各地，有利于探索不同地區(qū)情況下電力改革的出路。增量配電網(wǎng)是為了解決長久以來交叉補貼等政策導致工業(yè)用電價格較高，消除高用電價格對工商業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新的壓力，是探索還原電力商品屬性的一次重要實驗。

2.1市場定位 

       新形勢下，我國的新能源微電網(wǎng)試點、多能互補試點、“互聯(lián)網(wǎng)+"智慧能源試點都是以電力放開為切入點，探索能源技術和信息技術深度融合的新一代能源生產(chǎn)供應體系。文獻集中討論了在新電改情形下售電公司的組建內(nèi)涵，闡述了售電公司應充分借鑒外國的經(jīng)驗開展相關業(yè)務和在未來要面臨的技術性難題。深入總結(jié)國外售電側(cè)市場放開產(chǎn)生的經(jīng)驗及啟示，提出了立法先行、試點先行、防壟斷措施等一系列有助于我國售電側(cè)改革的觀點。隨著 市場機制和價格機制的不斷完善，電力銷售將進入*零售競爭模式，該種模式下，實現(xiàn)了發(fā)、輸、配、用*分開的局面。該模式允許用戶自由選擇供電公司，供電公司不再進行壟斷專營。民間資本可以成立電力服務機構(gòu)，它們不一定擁有配電網(wǎng)，但這些機構(gòu)可以通過輸電權(quán)的買賣實現(xiàn)經(jīng)營電力躉售或零售。供電公司或電力服務機構(gòu)，沒有固定的服務區(qū)域和服務對象，相互之間爭奪用戶。這種模式要求輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)都對用戶開放。在這種模式下發(fā)電 公司與供電公司、電力服務機構(gòu)以及與大用戶之間都存在雙邊交易。該模式是競爭、競爭程度深的電力市場模式。隨著我國電力市場建設的不斷完善，各售電公司之間的相互博弈，發(fā)展前景良好的售電公司有電量交易大和增值業(yè)務發(fā)展好兩大特點。分析了售電側(cè)放開背景下的電網(wǎng)企業(yè)利用優(yōu)質(zhì)電力開展增值服務的各種優(yōu)勢及困難。和世界上其他電力體制改革一樣，我國的售電公司也會從百家齊放到區(qū)域內(nèi)存在一個或多個售電*。這是因為售電初期拼的是電力用戶數(shù)量的爭奪和能以更小的代價從發(fā)電企業(yè)購得電量，在該種情形下，小的售電公司很難在電量小和價差小中生存下來。特點主要基于時代的發(fā)展，能源在環(huán)境和大數(shù)據(jù)的影響下，體現(xiàn)出能源使用的高效化，進而衍生的增值業(yè)務。

2.2功能價值 

       在增量配電網(wǎng)環(huán)境下，售電公司分為三類。第一類是擁有增量配電網(wǎng)運營權(quán)的電網(wǎng)企業(yè)公司，該類型公司在增量配電網(wǎng)試點范圍內(nèi)僅能獲取配電收益，而不能開展核心的售電業(yè)務。類售電公司屬于獨立售電公司，該類型售電公司不擁有配電網(wǎng)的運營權(quán)，但可以通過金融輸電權(quán)市場獲得一定的配電網(wǎng)容量。獨立售電公司因為沒有配電網(wǎng)的絕對運營權(quán)，所以能代理的用戶大多是用電量較少的居民類用戶，有較大市場風險。第三類售電公司就是*擁有增量配電網(wǎng)的自主運營權(quán)，該類型的售電公司業(yè)務可以分為三塊。第一塊是配電業(yè)務。該部分收入由或地區(qū)所在物價局管理，配電價格由準許成本、準許收益及價內(nèi)稅金構(gòu)成，按照文件要求執(zhí)行標準為:售電公司向用戶售電的電壓等級輸配電價標準扣減該配電網(wǎng)接入省級電網(wǎng)電壓等級對 應的輸配電價標準后執(zhí)行。塊業(yè)務是傳統(tǒng)的電力銷售。由于增量配電網(wǎng)試點范圍內(nèi)多為電力大用戶，所以要面臨偏差考核等風險，要求售電公司 有較準確的用電量預測能力。第三塊業(yè)務是創(chuàng)新增值服務。在售電公司競爭日益激烈的情況下，通過市場交易機制形成的購售電價差產(chǎn)生的利潤變小，只有通過開展增值業(yè)務才能獲取更大的利潤以及創(chuàng)造更大的用戶粘性。

       2017年年底我國電網(wǎng)下發(fā)《關于在各省公司開展綜合能源服務業(yè)務的意見》，擬于各省開展綜合能源服務業(yè)務，并將“省節(jié)能服務公司"更名為“省綜合能源服務公司"。此舉說明了傳統(tǒng)的電力經(jīng)營已趨飽和，需要開拓新的業(yè)務去謀取新的利益。闡述了傳統(tǒng)的電力銷售模式已經(jīng)不適用，需要開展電力營銷和電力營銷增值兩方面服務，并提出和解釋了菜單電價的經(jīng)濟學原理、合同形式、制定方法等。傳統(tǒng)售電公司的盈利點集中在“購售價差"，而在增量配電網(wǎng)環(huán)境下，增量配電網(wǎng)區(qū)域的配電價格由或地區(qū)相關部門制定，配電區(qū)域的電量電價由大多屬于直供電類型，所以購售價差相對較小。隨著社會資本參與投資售電公司增多，傳統(tǒng)售電公司賺電力差價的經(jīng)營模式難以保證獲得長遠發(fā)展。為此，增量配電網(wǎng)區(qū)域的售電公司應充分利用優(yōu)勢資源，去合理開展綜合服務、增值服務等，去增加自身的競爭力，增加用戶的粘性。現(xiàn)階段我國的新能源微電網(wǎng)試點、終端多能互補試點、“互聯(lián)網(wǎng)+"智慧能源試點三類試點屬于技術性試點，要求以信息技術和能源技術為基礎，擴大清潔能源利用和實現(xiàn)多種能源協(xié)調(diào)供應；再結(jié)合增量配電網(wǎng)試點體現(xiàn)出配電網(wǎng)運營市場化，得出未來區(qū)域能源生產(chǎn)供應體系，增量配電網(wǎng)應以此為基礎開展電力交易和創(chuàng)新增值業(yè)務。因此，增值業(yè)務的興起主要因為:其一是現(xiàn)行的新能源微電網(wǎng)試點、終端多能互補試點、“互聯(lián)網(wǎng)+"智慧能源試點都說明了能源企業(yè)不再提供單一的電力，而是多種能源組合和服務結(jié)合的新型經(jīng)營方式。其二是隨著電的商品屬性的逐漸還原，傳統(tǒng)售電行業(yè)利潤難以滿足售電公司的運營；其三是技術的進步對能源有更加高效的使用。為此，售電公司有必要通過開展增值業(yè)務去提升自己的綜合實力。

3.1挖掘數(shù)據(jù)的利用價值 

       電力系統(tǒng)較冷熱系統(tǒng)來說更復雜，包含了地理位置分布、發(fā)用電實時平衡、傳輸能量巨大、電能傳輸速度快、通訊調(diào)度要求高、實時運行不停止、重大故障瞬間擴大等特點，這些特點決定了電力系統(tǒng)運行時產(chǎn)生的數(shù)據(jù)數(shù)量龐大、增長快速、類型豐富，是典型的大數(shù)據(jù)。基于對用戶用能情況的高度分解，構(gòu)建一種能夠評估出那些用電負荷是可控類型負荷的動力能量管理體系，并以此展開負荷管理。通過移動制冷系統(tǒng)的工作時間實現(xiàn)在實時電價下的電 能和電費節(jié)約，以土耳其的算例得出約37.4%的制冷系統(tǒng)都不必工作在高負荷時期，這樣能降低大約11.4%的電費。售電公司可以以大數(shù)據(jù)為基礎展開自 己的增值服務。由于售電公司直接代理用戶，能更容易及準確地得到用戶的用能數(shù)據(jù)并進行分析。從對下游顧客來說，可以通過大數(shù)據(jù)分析，為客戶制定合適的用能方案；對售電公司本身來說，通過大量的數(shù)據(jù)分析，有利于調(diào)整在電力交易市場的報價策略。利用智能儀表和APP，實時保持對用戶的用 電負荷，用電量檢測；通過智能儀表對用戶的綜合能源進行檢測，得出用戶的用能數(shù)據(jù)和用能結(jié)構(gòu)。同時，對電能質(zhì)量要求較高的用戶，還能夠提供所使 用電力的電能質(zhì)量評估，來保證自己的電能質(zhì)量的合格。智能儀表還可以提供歷史數(shù)據(jù)對比，通過歷史數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)節(jié)能手段。通過建立能源金融賬戶，對用戶在使用清潔能源以及需求側(cè)響應等方面做出評估，判定用戶對電力系統(tǒng)運行的友好程度。

3.2電價和能源組合差異化 

       差異化電價自從上世紀就已經(jīng)開始實行，差異化電價能夠很好地引導用戶改變自己的用電、用能習慣，有利于電力系統(tǒng)和能源系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運行?；跅l件風險價值在風險度量中的*性，在確保滿足基本收益的前提下，以供電公司購電損失的條件風險價值為目標，構(gòu)建了峰谷分時電價下的供電公司購電組合模型。通過研究售電公司在現(xiàn)貨市場的購進、賣出和通過以價格激勵使用戶做出用電行為的改變，消除售電公司的電量偏差， 減小售電公司的偏差考核電量。根據(jù)售電公司對用戶的效用度以及用戶因為價格刺激而加入可中斷計劃的意愿為模型，提出了售電公司的營銷策略。在差異化電價方面，增量配電網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)配電網(wǎng)的價格差異化體現(xiàn)在用戶類型差異化、能源結(jié)構(gòu)差異化以及季節(jié)性電價差異化。對用戶差異化電價來說，不同用戶對電能質(zhì)量要求不同，在規(guī)定范圍內(nèi)的電能質(zhì)量的繼續(xù)提高可能會對用戶生產(chǎn)產(chǎn)品有積極效應，對于此類用戶可以制定合理的電價。對于能源結(jié)構(gòu)類型差異化的用戶來說，由于增量配電網(wǎng)內(nèi)部依靠多能互補方案，用戶在售電公司能買到的就不僅僅是電，而可能是水、電、氣、暖、冷等多種能源的組合。為此，根據(jù)用戶的能源結(jié)構(gòu)制定不同的套餐價格，有利于凸顯出能源組合的優(yōu)勢。對于季節(jié)性電價差異化來說，根據(jù)“十二五"期間，四川、云南等省份在豐水期時產(chǎn)生大量的“棄水"現(xiàn)象提出季節(jié)性差異化電價，在豐水期時用電量越多用電價格反而會更低，一方面促進了工商業(yè)生活生產(chǎn)，另一方面提高了清潔能源在電力消費中占比，對環(huán)境友好。

3.3多能互補 

       我國根據(jù)能源的生產(chǎn)能力和消費特性，確定了終端多能互補和風光水火儲大型能源基地兩種多能互補模式，旨在提高能源生產(chǎn)率和利用率。建立了評價單一可再生能源和多種類組合型可再生能源在應對不同負荷時的評價指標。增量配電網(wǎng)的試點對象多是具有一個完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的地區(qū)，所以在一個相對完整的地區(qū)內(nèi)，整合可利用的能源和資源，實現(xiàn)多能互補和能量梯級利用以及協(xié)同優(yōu)化等，有利于提高資源的利用效率。因綜合能源通過統(tǒng)一 建設走廊管道，統(tǒng)一信息匯集，能夠更方便地實現(xiàn)安全調(diào)度。售電公司通過打包處理水、電、冷、暖、氣等產(chǎn)品，組合出售能更方便地與用戶結(jié)算，用戶也能通過組合能源得到優(yōu)惠與便利。同時增量配電網(wǎng)區(qū)域的售電公司還可以在所經(jīng)營售電區(qū)域內(nèi)開展電能替代方案，根據(jù)不同用戶用能習慣與用量大小，合理制定并評估電能替代方案的安全性及經(jīng)濟性。

3.4需求響應 

       需求側(cè)響應過去被廣泛用于解決調(diào)峰難和調(diào)頻慢等問題，現(xiàn)階段隨著分布式電源的廣泛接入，需求側(cè)響應更多地用于解決能源利用效率低下問題，新形勢下能源生產(chǎn)和用戶之間的關系發(fā)生轉(zhuǎn)變，需求側(cè)響應可以劃分為剛性需求響應和柔性需求響應，剛性需求響應是建立在用戶和售電公司簽約的情況下，在用電高峰時減少或不使用電，并同時獲得按合約的補償；剛性需求響應主要針對大用戶，柔性需求響應則主要針對小用戶，柔性需求響應屬于非強 制性手段，售電公司通過告知用戶實時電價并給用戶用電時間建議，來削減用電高峰和降低用戶用電費用；同時若兩種需求響應按照電網(wǎng)調(diào)度的需要，均作了積極方向的響應，則可在自己的電力金融賬戶中獲得一定的信用積分，可以用來降低用電的平均單價。

3.5其他類型服務 

       在未來，隨著市場規(guī)則的作用和電力商品屬性的還原，購售價差將會很小，并且面臨偏差考核、用戶信息不對稱等風險，售電公司的電力銷售收益將會減少。為此，售電公司可以開展技術服務和咨詢服務，例如為大用戶提供儲能服務，為有地理優(yōu)勢的用戶提供太陽能管理運營服務等。售電公司可以根據(jù)用戶的用電量大小以及在生產(chǎn)生活方面的占比，為用戶設計合適的節(jié)能裝置。通過調(diào)研用戶的房間環(huán)境和用電器具類型，提供合適的節(jié)能建議。

       現(xiàn)階段我國電力市場正日趨完善，但過程中總會存在條款文件沒有涉及到的區(qū)域，因此售電公司要積極做好風險應對措施。提出了規(guī)避電力零售市場風險規(guī)避的三步法，如何進入零售市場，如何選擇零售合同以及如何在電力批發(fā)市場獲得滿意電力交易。考慮評估可中斷負荷對市場風險的影響從而調(diào)整售電公司的購電策略，以此來提高售電公司的利益。售電公司的風險總體說來可以分為內(nèi)部風險和外部風險。內(nèi)部風險主要在于投資以及決策類，而外 部風險在于市場變化，政策變化等。

4.1來自電網(wǎng)企業(yè)的

       配電網(wǎng)的建設是我國進一步加快電力體制改革的先行軍，是為了順應時代的發(fā)展而做出的電力結(jié)構(gòu)的調(diào)整。上述的三類售電公司中，對于擁有增量配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司來說，首先對于配電網(wǎng)的物理架構(gòu)的建設或者改建擴建都存在一定問題。我國配電網(wǎng)建設從“十三五"開始得到重視，整個配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)建設基本明確；由于所選試點區(qū)域都是經(jīng)濟相對發(fā)達的區(qū)域試點，所以整個配電網(wǎng)的物理架構(gòu)更加完善；綜上，增量配電網(wǎng)從*意義上的新建基本上較少，多是在原有配電網(wǎng)的基礎上改造、擴建及升級。而原有配電網(wǎng)的運營權(quán)多為電網(wǎng)企業(yè)，若需要成為增量配電網(wǎng)，則需要其他資本向電網(wǎng)企業(yè)通過股權(quán)合作、配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)租賃和通過其他合法程序等實現(xiàn)。而我國電網(wǎng)公司發(fā)布的《關于做好增量配電試點項目實施工作的通知》顯示了電網(wǎng)企業(yè)也不想放棄配電這一環(huán)節(jié)的利益。所以這配電網(wǎng)建設或改造這一環(huán)節(jié)社會資本想要進入還是很難。售電利潤是電力行業(yè)的重要部分。在《有序放開配電業(yè)務管理辦法》提出電網(wǎng)企業(yè)在增量配電網(wǎng)試點內(nèi)可以開展售電業(yè)務，但會逐步過渡到由獨立售電公司承擔。這里產(chǎn)生的問題就是售電產(chǎn)權(quán)的過渡環(huán)節(jié)會持續(xù)多久，以及電網(wǎng)企業(yè)作為電力行業(yè)的，在技術和經(jīng)驗方面肯定會優(yōu)于新興的獨立售電公司，到時因業(yè)主更換產(chǎn)生問題也是層出不窮。 

4.2來自同業(yè)競爭的風險 

       從當前統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，全國售電公司已逾上萬家，將來還會有更多的售電公司涌入。售電公司間的競爭將會更加劇烈，正如前面所說的生存下來的 都是售電量大且開展增值業(yè)務的公司。而增量配電網(wǎng)因其特殊的試點作用，且輸配電的權(quán)利保留在建設者手上，其競爭性可能不如外界一樣劇烈，但提供優(yōu)質(zhì)的電力和優(yōu)質(zhì)的服務才是獲取更多用戶、增加競爭力的關鍵。增量配電網(wǎng)的設立目的是為了引進民間資本，通過民間資本的沖擊加快電改的步伐，若試點更廣泛地推廣到各個地區(qū)、城市，那么試點內(nèi)的售電公司將會面臨更加激烈的競爭。

4.3來自政策方面的風險 

       在政策的導向下，增量配電網(wǎng)得以建設運營，就應該有民間資本、新的輸配電價、試點范圍內(nèi)能源優(yōu)化等特點。所以政策的出臺以及對政策的 解讀將會嚴重影響增量配電網(wǎng)的建設與運營。首先是對投資者的影響，在初次出臺文件中，并不是所有的細節(jié)都能考慮在內(nèi)，這就需要投資者在政策的解讀以及市場發(fā)展的方向做出判斷。政策對售電公司的利潤影響，現(xiàn)行電價的構(gòu)成包含了大量的交叉補貼，而若電的商品屬性逐漸還原，那么售電公司從發(fā)電企業(yè)的購電價格將下降，那無疑是在較小的價格中尋找價差，更難獲取豐厚的利潤。其次，政策對售電公司的業(yè)務導向的影響，大量售電公司的涌入將會使競爭加劇，所以需要適時的政策指引去更好地開展業(yè)務，在《有序放開配電網(wǎng)業(yè)務管理辦法》中就明確提出售電公司可開展一系列增值業(yè)務。

       安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。